「很多人買不起百達翡麗，可是他們為什麼要把這個名字說給你們聽。」

　　「為什麼要讓它人盡皆知？」

　　「為什麼你們會看到它就羨慕？想要擁有？」

　　「我這套衣服也五十萬，可是你們沒聽過，你們便覺得不過爾爾。」

　　「有錢人也知道那就是一塊表，如果真論它的材料，和鍛造價值成本，別說三十萬了，三萬就足夠了。」

　　「可是為什麼能賣這麼貴？為什麼要賣這麼貴？」

　　蘇艾點點大國：「就是為了你這一刻的羨慕眼神。」

　　「就值了剩下的27萬。」

　　「寂籍無名的東西，你賣幾十萬，幾百萬，別人隻會說你瘋了。」

　　「赫赫有名的東西賣幾百萬，別人可能還會覺得，你賣價太低了。」

　　「讓他們進來看，就是為了讓他們有朝一日見到這些，就能露出羨慕的眼神。」

　　「給我的客人提供情緒價值。」

　　「這就是我剩下的27萬利潤的由來。」

　　「想象一下，一個人穿著一套浮光錦走在路上，有人立刻驚嘆。」

　　「天吶，是AL裡面賣的浮光錦！」

　　「這一套衣服下來，都要幾百萬。」

　　「真是好有錢，絕對是個千金。」

　　「哇塞，哇塞，真是美翻了。」

　　「這簡直是行走的一座金山。」

　　想一下那種場景，好像確實值了27萬。

　　「再想一下，有人穿了浮光錦出去，大家看了兩眼後說，衣服上塗了熒光劑吧？」

　　這一瞬間，高下立判。

　　大家好像都有些明白了。

　　什麼東西，光讓他們看廣告也不行啊，還是得讓他們進來看看，這樣口口相傳，才是最好的廣告。

　　「還有，剛才說我的衣服是五十萬，我騙你的。」蘇艾狡黠的笑了笑。

　　大國哈哈笑了兩聲。

　　「我也想啊，花這麼多錢，就買一套衣服。」

　　「但我剛才還真的是信了。」

　　「對嘍，你為什麼信了？」

　　大國撓撓頭：「大概是因為你有錢？所以覺得你穿的用的肯定都是最好的，所以你穿五十萬的也不覺得奇怪。」

　　晴雅臉上露出神秘的笑容。

　　她已經懂了。

　　柳驚風也懂了。

　　「我明白了，你的意思是，我們的東西隻要不斷地在上流社會流通，那我們的東西就會越來越升值。」

　　「哪怕這個東西本來價值低廉，但隻要戴在穿在他們身上，就升值了。」

　　蘇艾豎起大拇指。

　　「孺子可教也。」

　　「所以會員卡的事情必須辦，這300和600並不多，花得起的人都是我們的目標顧客。」

　　「花不起的人也不是我們的目標群體。」

　　「所以失去了也不必可惜。」

　　「但用簡單的300,600元，卻讓他們享受了遠超這個300的情緒價值。」

　　往後多少年，還有人在山姆逛個超市就發個朋友圈呢。

　　炫耀的那一刻，是情緒價值。

　　還有不少的店鋪，酒吧也好，運動館也罷，什麼射擊館，全都採取了會員制，有些年費高達上百萬。

　　那才叫狠。

　　但照樣有人擠破頭皮買單。

　　人家從最開始圈定的客戶群體就是不同的，人家會擔心失去月薪三千的客戶嗎？

　　人家沒有。

　　但是這種買賣也不是誰都能幹的成的，沒有最頂層的那一批人脈，全都是扯淡。

　　「所以買的人，自然會買。」

　　「其次剔除了那些人，客流量雖然減少，但我們的中堅力量沒有消失，還能吸引回來部分迴流的頂級客人。」

　　「讓他們也覺得這個地方，不再擁擠，不再低廉，自然就願意來晃晃。」

　　這次大家沒有人再反駁蘇艾了，因為蘇艾已經從數據和心理等各個方面佐證了她說的話。

　　有理有據。

　　甚至是說服了大家，大家自然是沒人反駁了。

　　「還有一周就是聖誕節了。」

　　「也是這個國家比較隆重的節日。」有節就過，沒節就創造節。

　　反正就是一個目的，把錢從他們兜裡掏出來就完了。

　　「接下來的一周內，我們的重心都要放在試營業結束，並且會員卡開始創辦上。」

　　「截止到聖誕節前一天，沒有會員卡，將無法再入內。」

　　「明日就發通告出去。」

　　「另外，風波肯定是會有的。」

　　「這兩天再演一場戲。」

　　蘇艾眼底含著神秘，讓大家湊近一些聽。

　　很快幾人的眼睛裡都露出了一絲亮光。

　　嘿嘿。

　　嘿嘿。

　　不錯的呢。

　　就在蘇艾她們為了公司發展密謀的時候，有人也組建了酒局。

　　正把蘇艾和AL給罵了個狗皿噴頭。

　　「FACK！」

　　「這些都日的華國人，自己國家真的是窮的吃不起飯了，竟然跑到我們這裡來搶飯吃？」

　　「他們的老百姓來到我們國家，導緻怨聲載道，不少人都被搶了工作，還卷了上班時長！」

　　「都已經集體抗議好幾次了！」

　　「現在他們的商人也舔著臉來我們國家撿錢！」

　　「傻逼！」

　　「真的是特碼的傻逼！」

　　「這些天給我們施展的壓力真的很大，首先衝擊的就是我們的市場。」在場的正是不少頂奢品牌的區域經理。

　　「最開始我還覺得大家最開始隻是湊個熱鬧，但是這都快一個月了，他們的收入還是日益暴漲。」

　　「簡直是從我們嘴裡搶飯吃！」

　　「那道格家族的人是腦子進水了嗎？」

　　「他們要把自己的國家賣給華國人嗎？」

　　「我查過了，道格上一任家主已經死了，現在掌權的是他那個妹妹，道格晴雅。」

　　「和華國人一起掌權的。」

　　「現在被治理的跟鐵桶一樣。」

　　「我聽說上面都有人想要治他們呢。」畢竟道格對國家層面也是有些重要的，如此龐大的軍火，怎麼可能掌控在外國人手裡，很危險。

　　「那為什麼還不動手？」

　　「不知道。」

　　「你們有沒有查一下，這個AL背後的老闆到底是誰？什麼來頭？來我們這裡如此大的手筆？」

　　「查了，查了。」

　　「勞倫斯，勞倫斯，這個老闆，說來你也認識！」

　　「AL是中文——」

　　這位外國佬用彆扭的中文說出艾樂的發音。

　　「艾樂。」

　　「公司。」

　　「之前勞倫斯你還在華國和他們交過手呢，就是那個啃得雞的女老闆！」