但是蘇艾才不管那些。

　　誰能把錢賺到兜裡，就是誰的本事。

　　有本事你就賺，沒本事你憋著。

　　眼看著喜訊彙報完了。

　　柳驚風這才有些憂慮的說道：「目前對我們來說形勢一片大好，隻要我們按照現有的模式繼續經營，就算是接下來營業額有所下滑，也絕對會處於一個穩定的水平的。」

　　「已經很不錯了。」

　　「我們是不是沒必要收什麼會員費？」

　　「這簡直是聞所未聞。」

　　「他們都沒有買東西，怎麼可能會願意平白無故每年交給我們300M金的會員費，而且這樣的話，我們還會將很大一部分的客戶拒之門外。」

　　「要知道M國現在的中產工資水平，也就是月入4000左右。」

　　「也有一部分人連1000都打不到。」

　　「他們怎麼可能會為了一張會員卡白扔300M金？如果我們將這300M金掛到他們會員卡裡，可以做消費金額的話，我覺得還能接受。」

　　柳驚風很不明白，蘇艾到底為什麼要這麼做。

　　明明AL現在處處都好，隻要穩定經營，就已經是超級爆火了。

　　但是這個問客戶收會員費，每年都要續費，並且沒有會員卡不能入內的這種條件，簡直是自掘墳墓！

　　蘇艾敲了敲桌子。

　　「這件事情沒得商量，不但每年有300檔的會員，還有600檔的VIP。」

　　「不管是300，還是600都是開卡的費用，是交給大樓的年費，是不做儲蓄金使用的。」

　　「並且明年不再續費的話，就將失去入場資格。」

　　蘇艾這鐵皿無情的話說出來，在場的人都一言難盡。

　　連霍霖都疑惑的看著蘇艾，難道她是想賺錢賺瘋了嗎？

　　但又覺得不對勁啊。

　　會員的這些錢才多少錢？

　　就算是一萬人辦會員卡也才幾百萬，看上去也不少，但和AL本身這個下蛋的金雞比起來，孰輕孰重蘇艾應該比誰都清楚才是。

　　「我們需要一個理由。」

　　「也許你的決策是對的，但你要先說服我們。」

　　大家對AL都是投資了力氣，投資了心皿的。

　　這並不是蘇艾的一言堂。

　　至於旁邊的晴雅，每次隻管旁聽，什麼也不發話，隻是偶爾在聽說賺了這麼多錢之後，開心的笑一下。

　　現在也是，隻管盤起小腳窩在大大凳子上，支著下巴。

　　她隻要錢，別的不管。

　　她也不擅長做生意，所以她不發表意見。

　　但和別人的懷疑不同，她對蘇艾的信任反而更多一些，因為她覺得蘇艾很厲害。

　　而且不是那種目光短淺的人。

　　所以她覺得蘇艾有原因，隻是這個原因她們想不到。

　　蘇艾擡手讓大家聽她說。

　　「大家覺得我有錢嗎？」

　　所有人都毋庸置疑的點頭。

　　有錢！

　　那必須有錢！

　　超級有錢好不好？

　　「那你們說，我會不會跟著這些人一起擠商超？」

　　「像是前幾天我們開業那麼熱鬧的場面，我會不會去？」

　　幾人想了一下，還沒得出答案。

　　蘇艾又指了一下晴雅。

　　「你們覺得她會不會去？」

　　晴雅立刻輕輕的笑著：「我不會去。」

　　「太掉價了。」

　　是的，太掉價了。

　　那裡面甚至是有小偷，有吃不起飯的乞丐。

　　如果單獨看到他們，晴雅也會對他們露出一個微笑，表示自己良好的教養，但如果讓她和那些人擠在一起買東西，她不會去。

　　「我們隻有最開始幾天除了一些大件的高昂價格商品之外，後續這段時間我們的營業額組成，你們看過嗎？」

　　「100萬單價以上的商品，佔比不到10%。」

　　「更多的是3-30萬這個價格區間的，佔比高達70%。」

　　「剩下的才是小宗的零散商品。」

　　「隻佔20%。」

　　「而我們逐漸消費佔比最大，最好賣的東西，變成了護膚，彩妝，首飾，和一些小輕奢。」

　　「這些物件是哪些人在消費？」

　　柳驚風皺眉，似乎是有些理解過來了。

　　「是月薪在5000元左右的中產。」

　　「對。」

　　「那薪資低於1000元的那些人，會來我們AL消費什麼？」

　　晴雅這次眼睛一亮搶答：「1000塊？消費空氣吧。」

　　「可能也就買一些最便宜的東西。」

　　比如那些義烏小商品。

　　「這些人在我們的營業額佔比中，連3%都占不到。」

　　「那現在已經很清晰明了了。」

　　「我們的消費主力軍是中產和資產階級的客人。」

　　「但我們現在把影響他們的客人，也放進來了。」

　　「導緻我們的資產客人正在流失。」

　　「現在之所以還不太明顯，是因為我們的中產新客目前還比較多，所以他們暫且補足了這一份差距。」

　　「但隨著時間的流逝，中產消費逐漸飽和，那我們的營業額並不能維穩。」

　　「同時我們並不能將穿戴不好的客人趕出去。」

　　「那將我們落到輿論下風。」

　　「所以會員卡是一個很好的區分他們的門檻。」

　　「連一年300M金會員都買不起的客人，也註定不是我們的消費對象。」

　　「捨棄那3%，可能會增長最頂級的一批30%。」

　　大國撓了撓腦袋：「既然這樣的話，那我們最開始為什麼不直接隻讓有錢人來，為什麼還要讓那些普通人進來？」

　　「難道不會對我們產生不好的影響嗎？」

　　「聰明，問到正題了。」

　　蘇艾指了一下自己身上的衣服對大國說道：「你能猜到這一身衣服多少錢嗎？」

　　大國搖搖頭。

　　「應該很貴吧。」因為蘇艾很有錢。

　　「那你覺得它多少錢呢？」

　　「十萬？」

　　「說少了，五十萬的高定，出自SR的頂尖設計師之手。」

　　「啊？」大國驚呆了。

　　好貴的衣服，誰家好人把五十萬隨便穿在身上啊？

　　但也怪他，對女人的衣服不了解。

　　蘇艾又笑著指了一下晴雅手腕的的表：「那你知道她這個手錶多少錢嗎？」

　　大國看過去，那熟悉而顯眼的標誌。

　　「那我知道。」

　　「這是百達翡麗。」滿大街的都有他們的海報，自然是很眼熟的。

　　「應該是30萬左右吧？」

　　大國滿眼羨慕，這是自然而然的。

　　男人嘛，都想要塊表。