「第一，我們想要賣東西的第一件事，是什麼？」

　　「是商品？是質量？是價格？」

　　「都不是，是顧客。」

　　「是顧客的眼光，是顧客的好奇，是顧客願意聚集過來的念頭。」

　　「以我們啃得為例，為什麼在店鋪沒開始之前，就鋪天蓋地的宣傳，就是為了大家能好奇來看看。」

　　「為什麼主打外國美食？」

　　「也是因為大家不知道外國美食什麼樣，好奇，有人想去看，才能吸引到顧客。」

　　「你吸引的客戶群體越大，成交的顧客自然也會越多，這個基本準則，不用我再跟你們講了吧？」

　　大家都是智商正常的成年人，蘇艾說的大家都懂。

　　假如說你這個商品，一般十個人看了，一個人能買，轉化率有10:1，那你如果能吸引來一百人看，就能賣出去十個，如果你能吸引來一千人看呢？你就能賣出去一百個，營業額就能翻十倍。

　　「你們其中有一部分連100把刀都沒賣完的，你們售賣的位置，各種地方都有，有熱鬧的集市，市區，還有村子是吧？」

　　「我來猜想一下，你們是怎麼賣的，大概是找個小攤位，蹲下來，或者是再開朗一些的，一邊走街串巷，一邊喊著，吆喝著：賣菜刀啊，賣菜刀！」

　　「如果再加幾個形容詞就是：好用的菜刀，不卷邊，不炸口，價格實惠，走過路過不要錯過……」

　　蘇艾話音落下，立刻有幾個人紅著臉低下了腦袋。

　　是的，他們就是這麼賣的，因為大家都在這麼賣啊，結果就是，他們的菜刀隻賣出去幾把。

　　他們就回來了。

　　他們的腦子甚至是不如那個賣707塊的小姑娘，小姑娘還知道把剩下的99把菜刀賣廢品，但是這些人的腦子是真的一點彎也不轉，他們把剩下的菜刀拿回來了。

　　就這麼踏踏實實的，沒賣完，就是沒賣完。

　　「所以現在大家明白了，張芸為什麼要雇傭一個年齡大的人當她的兒子？」張芸說的是自己雇傭了一個年齡大的中年人，當自己的兒子，沒有說這個人是司機楊忠，也是兩人商量後的共識。

　　「吸引愛看熱鬧的人，對她的身份產生好奇，年齡產生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引來的目光，就也是商品的曝光度。」

　　「先是年齡，然後是年輕的長相，和年老的兒子，這樣的組合其實是很吸睛的。」

　　「國人就是喜歡湊熱鬧，聽八卦。」

　　「這個時候再用賒，我更願意叫它，先用後付。」

　　「打開大家佔便宜的心理，所有喜歡佔便宜的人，都會蠢蠢欲動。」

　　「這就是她從進入這個村子開始，所有的操作，沒有一個是白瞎的，看似隨意，都是有目的性的。」

　　「從自己身上的曝光，引到商品身上。」

　　「並且利用進口價格的虛標，先把商品給大家植入了一個先入為主的超級貴價的意識。」

　　「為以後40的售價埋下基礎。」

　　「這就是售賣商品的前期曝光，也是我們營銷部目前在做的事情。」

　　「吸引顧客。」

　　「最開始賒了刀的人，把刀拿回去，遇到村民們會說什麼？」

　　「會說，我碰到了一個傻子，不要錢，給我了一把刀，說是賒，但她說的那些話，感覺這輩子也不會來要錢的了。」

　　「而且這個，可好了，是什麼進口刀，一百多塊錢一把呢。」

　　「請問這個時候，如果你是村民，你是不是也會問兩個問題？」

　　「一，真的嗎？一毛錢都不要？」

　　「二，在哪呢？我也去瞧瞧。」

　　「去了之後，就變成我也賒。」

　　「大家都白得了一把刀，如果自己不去要的話，就覺得虧了，這就是典型的羊群效應。」

　　「特別是在熟人當中更好用。」

　　「在村子裡同樣好使，於是我們就獲得了更多的顧客。」

　　「這就是引流。」

　　「然而每個人都賒賬，不給的話，那我們是賠的褲子都沒了的。」

　　「但妙就妙在張芸給自己樹立的這個形象上。」

　　「沒有皺紋的七八十歲的妙齡老人，帶著一個滿臉皺紋的孩子，還說出未來的預言，好的，不好的。」

　　「越是荒誕的東西，越是能讓人產生敬畏的心理。」

　　「這是一種標準的心理戰。」

　　「在膽小的人看來，不管是早給晚給，這些錢都要給人家的，所以她直接就給了，加上對張芸的畏懼。」

　　「而且如果我沒猜錯的話，你應該還暗示過他們，如果找到了不給錢的話，將來肯定會特別倒黴，招災。」

　　「並且買了刀回去，能破除邪祟，有福氣之類的。」

　　「這些話肯定不是直說的，但絕對有一點暗示。」

　　張芸沖著蘇艾點了點頭：「是的。」

　　她覺得蘇總真的好厲害，她人都沒在，卻好像什麼都知道的一樣。

　　「所以大多數人都秉承著，早晚都要給，那我直接給你算了的想法，把錢給了張芸。」

　　「而張芸，最開始應該也沒想到轉化率這麼高，有八十個願意給錢。」

　　「是。」張芸點頭：「我當時之所以定價四十，就是想著，既然刀的成本才一塊，那我就賣價格高一些。」

　　「這樣就算是隻有三個人給我錢，97個不給錢，我也是賺的。」

　　「最起碼不會虧本。」張芸也是算好的。

　　蘇艾點頭：「這就是顧客的消費轉化。」

　　「最後你做的最妙的地方，你知道是什麼嗎？」

　　「你留下的種子是會不斷的影響他們的，從今天開始買了你的刀得人，都會把你蒙上一層神秘的色彩，從今往後，那些給了錢的，隻要家裡有好事就會想起你。」

　　「也會歸結到刀身上。」

　　「那些沒給錢的，家裡如果出了壞事，也會覺得是那些刀影響的，倒黴。」

　　「他們會不斷的把你身上的神秘色彩加碼，一層又一層。」

　　「等事情人傳人，等你以後再想去別的地方賣刀，就已經有人提前幫你宣傳過了。」

　　「這就是你自己培養的，屬於你的客戶。」

　　「你很厲害。」

　　這件事情從始至終，每一步，這個張芸走的都是絕妙，而且算計的毫無遺漏。